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俞敏洪可能没有想到。
在直播行业里闯荡了大半年，兜兜转转，还是凭借老本行让自己出了圈。
最近，新东方旗下直播间“东方甄选”的双语带货，一夜爆红。
单日销售额高达1534.3万。
较俞敏洪本人的首播成绩翻了三倍。
7天涨粉近300万。
13日新东方在线股价盘中一度涨超100%，市值两天飙升60亿。
在不少人认为电商直播已经进入行业红海的阶段，新东方凭什么杀出重围，咸鱼翻身？
点开直播间就会明白。
文化人搞直播，真的是降维打击。
别人在带货，他们在上课。
别的主播卖牛排，讲的都是价格多么优惠，数量多么有限。
新东方的主播，给你讲“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的……”
卖大虾，他们讲盐冻虾的物理原理。
卖玉米，他们给你讲英语里corn和maize的区别。
甚至还能从玉米的品质，给你科普到“39-45度是个特别神奇的纬度区间，在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形。”
卖牛奶，他们讲人生哲理“Don't cry over spilt milk”
“不要为打翻的牛奶哭泣，悟以往之不谏，知来者之可追。”
从英语教学，到历史地理，再到人文哲学。
卖货变成了“上网课”。
网友们戏称，一时间，竟然不知道该下单还是记笔记。
简直就是直播界的一股清流。
别人的直播话术，是“三二一，上链接！”
新东方直播，是商品被拍完之后，主播们说“别急，让我把这个知识点讲完。”
别人的直播间里，都是“亲爱的”、“宝宝们”。
在东方甄选，却只有“ladies and gentlemen。”
这里没有夸张的表演，没有聒噪的环境，没有卖货的套路。
只有知识的传递和文化的碰撞。
有人说，俞敏洪运气太好了，才能逆风翻盘。
但在我看来，所有的运气，不过都是厚积薄发而已。
为什么大家都爱看新东方的直播间？
因为吸引我们的不是产品，而是主播们文化素养与知识底蕴。
在直播带货乱象丛生，乌烟瘴气的当下。
我们却从他们身上看到了知识的力量。
不是只有作秀、扮丑、博出位才能有钱赚有流量。
这个时代青睐的，还是有文化有内涵的人。
书中自有黄金屋。
那些始终在脚踏实地、仰望星空的人，终究会有出路。
2
新东方的直播之路，开始得并不顺畅。
去年12月，教培寒冬，新东方转战电商。
俞敏洪捐了8万套课桌的情怀之举，并没有为他带来多少喝彩。
反而，却因直播带货这一举动，被骂是文化人失了风骨。
没有人看好新东方。
12月28日，俞敏洪带着百名老师入驻抖音，开启首场助农直播。
销售额只有450万。
跟前同事罗永浩的首播战绩比起来，简直不值一提。
俞敏洪和新东方这几个字，并没有给他们带来多少流量转化。
连主播们都坦言，最惨的时候，几个人讲一个下午，只能卖几十块钱。
还都是自己的父母，实在看不过去了来下的单。
开始得轰轰烈烈，推进得不温不火。
是东方甄选这几个月来的常态。
嘲讽声也越来越多。
有人笑俞敏洪，直播得太无聊，创业路上的滑铁卢。
有人落井下石，呵呵，不是什么人都能来分一杯羹。
而最为人们诟病的，是他比其他直播间卖得贵。
真真是见钱眼开，失了初心。
但直到最近直播间走红后，大家才知道。
原来，东方甄选是少数不收坑位费的直播间。
要知道，一个产品的坑位费，少则几万，多则几十万。
但新东方拒绝了。
并且，就连商家寄来的样品，他们都只要很少一点。
与他们合作的牛排商家说，很多平台，展示和试吃的时候都会要求他们寄大量的样品。
到了新东方，他们却一直说够了够了。
即便日子艰难，即便世道如此。
新东方也一直在坚持着自己的原则和底线。
真傻。
也真俞敏洪。
东方甄选的负责人孙东旭说，从一开始他们就决定了自己的调性必须要不一样。
要做，就做“最有文化的直播间”。
他们想要证明，带货也可以不用那么哗众取众，不用那么吵。
“商品好不好，观众看不出来吗？”
你吹得天花乱坠有什么用，真诚才是必杀技。
不浮夸，有内涵，用做教育的理念做直播。
而事实证明，这条路，走对了。
3
最先火出圈的，是一个叫董宇辉的老师。
他曾是新东方在线高三英语名师。
因为是陕西人，他在直播间里常自嘲，长得像兵马俑。
然而，也是从他身上，观众才明白，什么是腹有诗书气自华。
一个真正有魅力的灵魂，从来和帅气无关。
介绍一本儿童读物，他能从成吉思汗扩张给你讲到十字军东征，再扯到苏轼怕老婆。
卖物理书时，他又对物理学的四大神兽脱口而出。
知识储备简直惊人。
而最让人们津津乐道的，是他动不动就会蹦出来的人生金句。
他说：运气可能会来，也可能不会来，但是这不影响你本来要坚守的心。
当直播间一夜涨了几万粉的时候，他讲述曾经只有几十人观看时的心路，来激励大家：
“痛苦源于对现状的不满，痛苦了才有欲望去改变一切，痛苦就是力量。”
而让我印象最深的，是他介绍《月亮与六便士》的时候。
他说：“多少人只是抬头看了一眼月亮，就继续追逐赖以温饱的六便士。
“我不是让你当一个不靠谱的浪子，而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。”
看他直播，更像是在经历一场心灵的洗涤。
超出商品本身，谈论爱，谈论生活，谈论梦想。
所以才能够打动我们。
这是一个容易迷茫的时代。
看着没什么内涵也能赚的盆满钵满的明星网红。
看着读了很多年书但难以找到理想工作的年轻一代。
我们或许都曾质疑过，学习的意义到底是什么？
知识又能带给我们什么？
董宇辉的走红，就是这个问题最好的答案。
这个世界并不尽如人意。
愿意潜心学习、埋头苦干的人越来越少。
想要做网红、赚块钱的人越来越多。
但大浪淘沙，最终能留下，才是真正有东西的金子。
虽然乱花渐欲迷人眼。
可我们始终向往和追逐的，还是如董宇辉这般有底蕴，有内涵的人。
知识的魅力就在于此。
它不会让你跑得很快，但却能让你在风暴来临的时候，稳稳地扎根下来。
4
在新东方的高光时刻到来的时候，我也注意到了另一个新闻。
罗永浩，退网了。
他放下了好不容易建立起来的直播帝国。
又埋头去追寻自己的创业梦。
屡战屡败，屡败屡战。
我思绪万千，久久不能平静。
不管是新东方的崛起，还是罗永浩的急流勇退。
都让我们明白，无论在什么时候，充实自我，永不止学，才是人生正道。
再多财富都有消亡的危机。
但头脑里的内涵，骨子里的底蕴，永远不会背叛你。
常有读者会问我：“为什么都打拼了这么多年，但好像仍一无是处。”
觉得身边人人都过得比我好。
我的答案只有一句：“我们的职责，是平整土地而非焦虑时光。
你在三四月做的事，在八九月自有答案。”
机会不会总是来临，却总是会降临在有本事接得住的人头上。
不要在意沿途的风光。
多学一点，多充实一点，路自然越走越长。
成长没有捷径，深耕下去，才能闪闪发光。
我不相信一鸣惊人，我只相信厚积薄发。
我不相信一步登天，我只相信韬光养晦。
不是所有的坚持都有立竿见影的结果。
但一定有一些坚持，能从冰封的土地里，培育出成千上万支花朵。
无人问津也好，技不如人也罢。
你都要试着安静下来，读该读的书，做该做的事。
把所有的慵慵沉迷，归还给过去的自己。
扎根下去，再等风来。
胸中有沟壑， 才能振山河。
带货董宇辉
