3月才刚开始，勇哥就接到公司财务部的通知，要他和公司财务一起到他负责的一家超市客户单位对账，催款。
说他负责的一家超市原来承诺的账期内付款一直没有兑现，现在已欠公司的货款将近150万元，这很不正常。
勇哥想：难道我遇上了老赖，被坑了吗？
这让勇哥感到憋屈！
01
勇哥今年32岁，现在是公司的一名很厉害的销售精英。
其实勇哥身上并没有与别人不同，要说他的闪光点，就是为人比较耿直，也很喜欢交朋友，还爱帮助朋友。
由于他16岁时家里发生了变故，高中还没有毕业就到我公司上班做销售，因为他特别肯吃苦，做事也很用心，一路努力下来，他靠销售不仅挣了几套房子，还有豪车。
去年，他原来帮过的一位朋友找到他，说他现在供职于一家生鲜连锁超市，想把自己公司的猪肉板块业务推荐给勇哥做，让勇哥去和自己的老板联系。
勇哥就根据朋友提供的信息，了解一下这个公司的背景。
这个三三公司是专注于专注于社区生鲜连锁零售的超市，注册资金有1000万元，在2021年才成立，而且目前已经有几十家门店了，都是直营门店，没有加盟门店。
他们的目标是在一年内发展100家门店，拥有新疆牛羊肉、水果和土地资源。
于是勇哥就和三三公司的主要负责人，也是股东之一的财总高高兴兴地签下了合同，双方合同约定10天一对账期，然后对账5天之后回款。
合同签下之后，勇哥为了感谢朋友介绍，增加了自己的销路，还专门请朋友去吃喝玩乐了一天。
02
因为三三公司采购的品种繁多，勇哥就只负责三三公司每天的采购数量和品质把控，其余的对账和后续回款的事情都交给了公司的财务部门。
三三公司每天采购的数量金额和公司财务核对之后，到了账期时间就再次确认后，再根据流程转账付款。
在第一次对账之后，在付款之日三三公司支付了该笔账款的一半，其余的在后续慢慢支付，也承诺了在几天之后付清。
但同时也给勇哥提出要求，说他们由于前期需要扩张门店，所以货款会稍稍有点延迟，并希望把账期延长到15天为一个账期，仍然是对账之后5天支付货款。
勇哥和公司领导商量之后，同意了三三公司的方案。
也就是这个方案，让勇哥陷入了两难的境地。
因为账款周期的更改，相对而言，勇哥户头上的应收账款金额就在增加，这让考核的绩效对勇哥多少有一点影响。好在这个方案是通过公司领导审批同意的。
只是，三三公司却因此有了拖欠账款的借口，无论公司财务怎么催款，他都是今天5万，明天三万的这么零星转账，而且他们转账几乎都是以私人的账户支付货款，这也让勇哥公司的财务人员心里有点莫名担忧。
过春节的时候，公司对所有的应收账款汇总，发觉三三公司的应收账款金额越来越大，已经接近150万。于是，公司财务负责人约见了三三公司的财总及勇哥，并让他给出一个方案。否则公司会停止给他供货。
三三公司的财总给出了支付方案。勇哥终于放下了自己那忐忑不安的心。
03
想法很圆满，现实却很打脸。
谁知，三三公司并没有按照约定的支付方案执行，并且说他们财务人员已经提前放假回老家了，只能等春节假期过后财务人员上班后再支付。
而勇哥也因三三公司的业务，一年的年终奖跟着消失了，更别说三三公司的业务提成了。勇哥心里非常不开心，可又无可奈何。
春节后正常上班之后，三三公司就很少量地在公司采购了。但还是会每天采购一点，货款也由三三公司的财总私人卡上转几千或一万一点零星账款，这对于勇哥公司的来说，三三公司的欠款数额仍旧是一个庞大数。
勇哥也越来越焦虑。在和公司老总们商量之后，决定让三三公司支付现款采购，否则不再供货给三三公司。
于是公司财务部门通知勇哥和公司财务去三三公司再次核对账务、催款。
勇哥和公司财务到三三公司去核对应收账款，勇哥才发现：三三公司在短短2个月之内，一共在公司采购了230多万的货款，支付了将近80万的货款，目前还欠将近150万的货款。
勇哥公司的会计出具一个对账应收账款函给三三公司，希望三三公司财务部确认后支付欠款。
可是三三公司的财总却说这个欠款由他们确认之后，由三三总公司支付。
更搞笑的是确认他们公司账户时，他们却支支吾吾，拒不提供公司账户。他们一会儿说由财总的私人账户付款，一会儿他又不同意他的私人账户支付，最后给出的是一个个体户的账户。
这让勇哥他们更加疑心！
也让勇哥和公司的对账会计很为难，这么大一笔金额，这个账户要是还不了钱咋办？他们只好先把函写好后，回去让公司法务看看，有不妥再去找三三公司修改。
而恰在这时，杂三三公司工作那位勇哥的朋友还给勇哥打电话，说勇哥不地道，明明他们是折扣店，没有给他们优惠，给他们的价格却和其他超市一样的价格。更过分的是现在还要现款现货了。
勇哥本来就因为三三公司被处罚了，提成和年终奖都没有得到，心里正憋屈找不到出口，有些又恼又怒的，勇哥这朋友这通电话让他找到宣泄口。
他直接对着朋友一顿怼：“你看看你给我介绍的啥业务？才做2个月，欠款居然有150多万，还没有给你们折扣？你们公司哪一天没有单品活动让利价，可是你们卖了的货款呢？哪个公司会因为你这样陌生的公司给你欠这么多款？”
04
与三三公司的欠款确认之后，三三公司当天仍旧在勇哥公司采购的货款，并且当天也支付了现金。
可也就采购了那么一天的货。
可是那150万的欠款，却随时提醒着勇哥，要是三三公司当了老赖，自己会被坑惨。
他明白三三公司已经去寻找下一个公司去了，否则他们的欠款就没有办法支付。勇哥也因此有点焦虑，不知道该怎样规避这种情况。
其实勇哥公司已经在账期方面和执行力度上面都做得比较好了。
事实上，任何公司都会遇到这种呆账和坏账的可能性，只有根据客户的回款信誉，划分等级，遇到不良客户一定不要手软，及时杀掉。将赊销变成现金执行，将赊销金额，慢慢变小，控制风险。这样风险和隐患都会随之减少。
春节
