有次去逛商场，看到一家火锅店门口放了一个易拉宝，易拉宝上面印着一个大大的二维码，下面简单粗暴写着两行大字：扫码进群送24瓶啤酒，所有菜品88折。
是挺吸引人的，看了一下时间反正也到吃饭的时间了，就扫码进群了，然后就进店吃火锅。
进了群后发现，群里有个公告，核心有两点：
1.赠送的啤酒每次只能消费4瓶，其余的啤酒只能存在火锅店里，下次来了接着喝，限期是两个月用完。
2.每天上午11点，下午5点，群里面发红包抽奖。抢到最大的红包送一个锅底，抢到最小的红包送一盘羊肉。抢到红包的其他人送一个蔬菜拼盘。
啤酒的成本才多少？一次性送24瓶，看着很多，其实也没有多少钱。
关键是，每一次只能消费4瓶，你要把这24瓶啤酒喝完，你就要来6次火锅店，等于是老板用着24瓶啤酒，锁定了你6次来他这里消费。
单纯的88折，可能不足以吸引你扫码进群，不足以吸引你再次来店里面消费，但“送24瓶啤酒+所有菜品88折”，那诱惑就增加了不少。
再加上每天的抢红包抽奖，有免费送底锅或羊肉、菜品，有啤酒，其他菜品也打88折，凡是抽中了的，大多不会再去其他餐饮店消费了，除非是他家的东西特别难吃。
不要只扔给客户一个二维码，而是给客户一个扫码加你的理由，这个案例，24瓶啤酒，抢红包送底锅、羊肉、蔬菜拼盘，88折菜。就是足够的理由。
大多数人有个心理，叫“怕失去”。这家店里面还存着一二十瓶啤酒，去其他店消费，这啤酒就损失掉了，他们还是有点舍不得就这么放弃的。为了占点小便宜，就会愿意再次进店消费。
每天两次红包抽奖，保证了群的活跃度，也增加了客户的消费频率——反正是要吃饭的，抢红包，干吗不来？
火锅啤酒
